電商推廣
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)推廣 | 企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣
電商分為三部分：第一，策劃能力；第二，專(zhuān)業(yè)推廣和淘寶技術(shù)；第三，銷(xiāo)售（售前、接待、售后）。這三部分如果都達到頂級，你才是一個(gè)成功電商。
電商也是銷(xiāo)售，只不過(guò)是線(xiàn)上銷(xiāo)售而已。你如果沒(méi)有做過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售，你怎么能了解、洞悉消費者心理？不理解對手怎么能夠快速賣(mài)貨呢？所以咱們首先要成為銷(xiāo)售高手。
你在學(xué)校學(xué)的全是技術(shù)，技術(shù)好學(xué)，但并不值錢(qián)，真正值錢(qián)的是策劃和銷(xiāo)售，這兩個(gè)才是最值錢(qián)的。要想有高收益首先要學(xué)銷(xiāo)售和策劃，技術(shù)完全可以在學(xué)校里學(xué)。
網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)推廣，從推廣方式和思維上都和目前所從事的電商推廣有些區別。因為電商大多數是零售，而零售更多的希望引進(jìn)沖動(dòng)消費，在推廣上考慮的點(diǎn)就比較多了，那些精準或者不精準的客戶(hù)都有可能成為你的客戶(hù)。而如何從物料和推廣渠道上去下功夫就成為了重點(diǎn)。
目標客戶(hù)定位：
我們做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶(hù)，年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門(mén)戶(hù)好、還是社區好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開(kāi)始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
如何做好電子商務(wù)推廣？
推廣渠道選擇：
目前的網(wǎng)絡(luò )推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網(wǎng)址導航③網(wǎng)絡(luò )硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線(xiàn)下活動(dòng)⑦EDM⑧團購
八大網(wǎng)絡(luò )渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然后開(kāi)展其他的推廣。
核定推廣預算：
很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )推廣的領(lǐng)導在做網(wǎng)絡(luò )推廣計劃的時(shí)候不知道該要多少錢(qián)。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預算。問(wèn)題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢(qián)。其實(shí)我想說(shuō)，做推廣完全可以把要花多少錢(qián)計算到點(diǎn)上。如果你是中途開(kāi)始接手這個(gè)工作，可以先調取以前所有的推廣總結，從支出到收錄，算每個(gè)環(huán)節的轉化率、從流量到購物車(chē)的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率，從中得出平均的轉化均值。然后，根據我們所需要的銷(xiāo)售量來(lái)倒推，大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商，在這個(gè)時(shí)候應該問(wèn)公司對于階段的投資是多少，預計在推廣上投資多少錢(qián)，然后先拿一點(diǎn)錢(qián)去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè)，得出一個(gè)渠道的數據。也就1-3個(gè)月的時(shí)間，然后把整體的思路盤(pán)活，就能開(kāi)始做總體的預算規劃了。每分錢(qián)都應該精打細算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線(xiàn)的電商。
如何做好電子商務(wù)推廣？
效果監控：
數據監測和分析是網(wǎng)絡(luò )推廣中的一個(gè)重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個(gè)推廣渠道都應該掛代碼，要把每個(gè)渠道的推廣數據分析到各個(gè)節點(diǎn)，每種推廣方式各帶來(lái)多少流量，流量的各種轉化率是多少。中國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)指出：應該形成一個(gè)制度，日數據、周數據、月數據、促銷(xiāo)總結、季度總結。把這些數據全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結果反饋到運營(yíng)部，由運營(yíng)部開(kāi)始制定內部?jì)?yōu)化的工作。如果說(shuō)，從流量到購物車(chē)的轉化率和高，而從流量到訂單的轉化率很低，那就應該要考慮購物車(chē)站內優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準的流量，應該與運營(yíng)、設計部門(mén)進(jìn)行強力的溝通。從網(wǎng)站內部運營(yíng)、頁(yè)面體驗上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內優(yōu)化、頁(yè)面體驗進(jìn)行了提升也完全能帶動(dòng)整體訂單的轉化率。
電商成功的四個(gè)條件
淘寶創(chuàng )業(yè)成功要滿(mǎn)足4個(gè)條件：1、貨源優(yōu)勢；2、粉絲經(jīng)濟；3、推廣優(yōu)勢；4、資金優(yōu)勢。
1、貨源優(yōu)勢
首先，咱們要分析簽訂的這家公司，在淘寶有沒(méi)有貨源優(yōu)勢？貨源優(yōu)勢指的是性?xún)r(jià)比，如果沒(méi)有貨源優(yōu)勢，第一步就做錯了，不要想其他的了。
因為淘寶缺乏忠誠度和信任度，一個(gè)比價(jià)系統就叫咱們無(wú)處遁形，后面還談什么？具備貨源優(yōu)勢非常重要，應該好好去做分析，看看競品都賣(mài)多少錢(qián)，咱們價(jià)格如果沒(méi)法跟競品PK，能做的起來(lái)嗎？不現實(shí)哦。
咱們班級除了跟一家公司簽，還可以跟其他家公司簽，專(zhuān)門(mén)找貨源，不應該限于一家，要我就不這么做，我們去發(fā)動(dòng)全班同學(xué)去找優(yōu)質(zhì)貨源，找父母、親戚、朋友，有貨源優(yōu)勢才有繼續討論的基礎。
“選擇比努力更重要”，如果行業(yè)選擇錯誤，產(chǎn)品選擇錯誤，即使再努力，最后取得的成績(jì)完全不同。沒(méi)有一個(gè)上佳的貨源，還想在淘寶創(chuàng )業(yè)？洗洗睡吧。
2、粉絲經(jīng)濟
你是大學(xué)生群體應該有很多優(yōu)勢，馬上去找大學(xué)生群體，不要盯著(zhù)其他群體， 就在大學(xué)生群體發(fā)展自己粉絲，找來(lái)的貨源最好針對大學(xué)生群體，這才有市場(chǎng)，咱們吃一塊就夠了，不要指望全吃。
好貨源起碼有四個(gè)標準的：1、重復購買(mǎi)率高；2、女生愿意購買(mǎi)；3、價(jià)格親民；4、適合大學(xué)生群體。
可以打進(jìn)各個(gè)學(xué)校的BBS，找到各學(xué)校聯(lián)盟，打造自己的粉絲經(jīng)濟圈，這點(diǎn)在淘寶非常重要，能立刻解決淘寶信任度和忠誠度的問(wèn)題。
淘寶開(kāi)辦后，班級90%的人去做推廣，只留10%的人做售后，利用《單點(diǎn)爆破》將推廣同學(xué)中90%抽出來(lái)，專(zhuān)做大學(xué)生粉絲群體，具體做法是3000字的專(zhuān)題，暫時(shí)不討論了。
3、推廣優(yōu)勢
推廣技術(shù)需要勤加練習和大量學(xué)習的，不是一兩句能說(shuō)清楚的，如果你了解月入5萬(wàn)的頂級淘寶客，看看他們的操盤(pán)手法，就知道如何做站內、站外推廣技術(shù)了。
4、資金優(yōu)勢
同學(xué)人工都是免費的，場(chǎng)地免費，只有貨源是需要支付真金白銀，如果利用關(guān)系找到好貨源，也許也不需要多少資金，這條咱們不占便宜、也不吃虧。
電商也是銷(xiāo)售，只不過(guò)是線(xiàn)上銷(xiāo)售而已。你如果沒(méi)有做過(guò)線(xiàn)下銷(xiāo)售，你怎么能了解、洞悉消費者心理？不理解對手怎么能夠快速賣(mài)貨呢？所以咱們首先要成為銷(xiāo)售高手。
你在學(xué)校學(xué)的全是技術(shù)，技術(shù)好學(xué)，但并不值錢(qián)，真正值錢(qián)的是策劃和銷(xiāo)售，這兩個(gè)才是最值錢(qián)的。要想有高收益首先要學(xué)銷(xiāo)售和策劃，技術(shù)完全可以在學(xué)校里學(xué)。
網(wǎng)絡(luò )推廣和電子商務(wù)推廣，從推廣方式和思維上都和目前所從事的電商推廣有些區別。因為電商大多數是零售，而零售更多的希望引進(jìn)沖動(dòng)消費，在推廣上考慮的點(diǎn)就比較多了，那些精準或者不精準的客戶(hù)都有可能成為你的客戶(hù)。而如何從物料和推廣渠道上去下功夫就成為了重點(diǎn)。
目標客戶(hù)定位：
我們做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶(hù)，年齡、層次(學(xué)生or白領(lǐng))、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門(mén)戶(hù)好、還是社區好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開(kāi)始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。
如何做好電子商務(wù)推廣？
推廣渠道選擇：
目前的網(wǎng)絡(luò )推廣渠道到底有多少種，細細的列一下，大概就一下這些：①搜索引擎②網(wǎng)址導航③網(wǎng)絡(luò )硬廣④BD⑤聯(lián)盟CPS⑥線(xiàn)下活動(dòng)⑦EDM⑧團購
八大網(wǎng)絡(luò )渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度。基本策略是只選擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導，然后開(kāi)展其他的推廣。
核定推廣預算：
很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )推廣的領(lǐng)導在做網(wǎng)絡(luò )推廣計劃的時(shí)候不知道該要多少錢(qián)。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是，你先報你的預算。問(wèn)題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢(qián)。其實(shí)我想說(shuō)，做推廣完全可以把要花多少錢(qián)計算到點(diǎn)上。如果你是中途開(kāi)始接手這個(gè)工作，可以先調取以前所有的推廣總結，從支出到收錄，算每個(gè)環(huán)節的轉化率、從流量到購物車(chē)的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率，從中得出平均的轉化均值。然后，根據我們所需要的銷(xiāo)售量來(lái)倒推，大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商，在這個(gè)時(shí)候應該問(wèn)公司對于階段的投資是多少，預計在推廣上投資多少錢(qián)，然后先拿一點(diǎn)錢(qián)去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè)，得出一個(gè)渠道的數據。也就1-3個(gè)月的時(shí)間，然后把整體的思路盤(pán)活，就能開(kāi)始做總體的預算規劃了。每分錢(qián)都應該精打細算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線(xiàn)的電商。
如何做好電子商務(wù)推廣？
效果監控：
數據監測和分析是網(wǎng)絡(luò )推廣中的一個(gè)重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個(gè)推廣渠道都應該掛代碼，要把每個(gè)渠道的推廣數據分析到各個(gè)節點(diǎn)，每種推廣方式各帶來(lái)多少流量，流量的各種轉化率是多少。中國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)指出：應該形成一個(gè)制度，日數據、周數據、月數據、促銷(xiāo)總結、季度總結。把這些數據全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結果反饋到運營(yíng)部，由運營(yíng)部開(kāi)始制定內部?jì)?yōu)化的工作。如果說(shuō)，從流量到購物車(chē)的轉化率和高，而從流量到訂單的轉化率很低，那就應該要考慮購物車(chē)站內優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準的流量，應該與運營(yíng)、設計部門(mén)進(jìn)行強力的溝通。從網(wǎng)站內部運營(yíng)、頁(yè)面體驗上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內優(yōu)化、頁(yè)面體驗進(jìn)行了提升也完全能帶動(dòng)整體訂單的轉化率。
電商成功的四個(gè)條件
淘寶創(chuàng )業(yè)成功要滿(mǎn)足4個(gè)條件：1、貨源優(yōu)勢；2、粉絲經(jīng)濟；3、推廣優(yōu)勢；4、資金優(yōu)勢。
1、貨源優(yōu)勢
首先，咱們要分析簽訂的這家公司，在淘寶有沒(méi)有貨源優(yōu)勢？貨源優(yōu)勢指的是性?xún)r(jià)比，如果沒(méi)有貨源優(yōu)勢，第一步就做錯了，不要想其他的了。
因為淘寶缺乏忠誠度和信任度，一個(gè)比價(jià)系統就叫咱們無(wú)處遁形，后面還談什么？具備貨源優(yōu)勢非常重要，應該好好去做分析，看看競品都賣(mài)多少錢(qián)，咱們價(jià)格如果沒(méi)法跟競品PK，能做的起來(lái)嗎？不現實(shí)哦。
咱們班級除了跟一家公司簽，還可以跟其他家公司簽，專(zhuān)門(mén)找貨源，不應該限于一家，要我就不這么做，我們去發(fā)動(dòng)全班同學(xué)去找優(yōu)質(zhì)貨源，找父母、親戚、朋友，有貨源優(yōu)勢才有繼續討論的基礎。
“選擇比努力更重要”，如果行業(yè)選擇錯誤，產(chǎn)品選擇錯誤，即使再努力，最后取得的成績(jì)完全不同。沒(méi)有一個(gè)上佳的貨源，還想在淘寶創(chuàng )業(yè)？洗洗睡吧。
2、粉絲經(jīng)濟
你是大學(xué)生群體應該有很多優(yōu)勢，馬上去找大學(xué)生群體，不要盯著(zhù)其他群體， 就在大學(xué)生群體發(fā)展自己粉絲，找來(lái)的貨源最好針對大學(xué)生群體，這才有市場(chǎng)，咱們吃一塊就夠了，不要指望全吃。
好貨源起碼有四個(gè)標準的：1、重復購買(mǎi)率高；2、女生愿意購買(mǎi)；3、價(jià)格親民；4、適合大學(xué)生群體。
可以打進(jìn)各個(gè)學(xué)校的BBS，找到各學(xué)校聯(lián)盟，打造自己的粉絲經(jīng)濟圈，這點(diǎn)在淘寶非常重要，能立刻解決淘寶信任度和忠誠度的問(wèn)題。
淘寶開(kāi)辦后，班級90%的人去做推廣，只留10%的人做售后，利用《單點(diǎn)爆破》將推廣同學(xué)中90%抽出來(lái)，專(zhuān)做大學(xué)生粉絲群體，具體做法是3000字的專(zhuān)題，暫時(shí)不討論了。
3、推廣優(yōu)勢
推廣技術(shù)需要勤加練習和大量學(xué)習的，不是一兩句能說(shuō)清楚的，如果你了解月入5萬(wàn)的頂級淘寶客，看看他們的操盤(pán)手法，就知道如何做站內、站外推廣技術(shù)了。
4、資金優(yōu)勢
同學(xué)人工都是免費的，場(chǎng)地免費，只有貨源是需要支付真金白銀，如果利用關(guān)系找到好貨源，也許也不需要多少資金，這條咱們不占便宜、也不吃虧。