出口營(yíng)銷(xiāo)(Export Marketing) 改革開(kāi)放20多年來(lái)，出口在中國的經(jīng)濟中占有著(zhù)越來(lái)越重要的位置，并已經(jīng)成為近幾年拉動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的三輛馬車(chē)之一。2002年4月， 《紐約時(shí)報》 ，曾指出： 日本出口業(yè)的地位正被大洋對面的中國所取代。在文中就提到了中國海爾和三洋結為聯(lián)盟，在日本營(yíng)銷(xiāo)海爾電器的案例。目前我國已有越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)靠成功的出口營(yíng)銷(xiāo)在世界市場(chǎng)上贏(yíng)得了一定的地位。伴隨著(zhù)對外開(kāi)放的進(jìn)程，我國企業(yè)的出口營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)，從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到戰略營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段。

出口營(yíng)銷(xiāo)訂單策略
努力獲取國外政府采購信息。可以從下面三個(gè)途徑得到：第一是國外政府的刊物；第二是大眾傳媒；第三是互聯(lián)網(wǎng)。
爭取獲得進(jìn)入國外采購市場(chǎng)的條件和資格。
第一，需要在國外具有法人代表資格，就是必須在國外成立公司：
第二，企業(yè)要在國外進(jìn)行投標注冊；
第三，雇員在14個(gè)人以上的公司，在申請的時(shí)候必須向國外政府或者其地方政府許諾，在招聘人力資源的時(shí)候，只能以其工作能力作為錄用條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標準。

得到國外政府的采購訂單的策略。
第一，要認識政府官員。關(guān)系還是很重要。有一些單子低于2.5萬(wàn)或者1萬(wàn)美元以下，只需要口頭招標，官員手頭如果有七八個(gè)個(gè)人關(guān)系比較密切，他可以不打電話(huà)給另外的人。但是不要通過(guò)傳真來(lái)發(fā)送你的推銷(xiāo)信函，未經(jīng)要求通過(guò)傳真發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)信函不會(huì )受重視，并且更糟糕的是在國外是違法的。
第二，加入政府供應商名錄。這需要申請才能批下來(lái)。
第三，要熟悉國外政府的采購條例。要捍衛自己的權利，跟政府產(chǎn)生誤會(huì )時(shí)，可以利用他們公布的條例為自己爭取權利。第四，密切注意各方面的信息，這樣才能隨時(shí)得到最新的采購信息。第五，隨時(shí)準備口頭標價(jià)。有一些項目金額比較低，政府部門(mén)只需要取三個(gè)口頭標價(jià)就行。如果政府采購官員給你打電話(huà)，你必須隨時(shí)把價(jià)格報給他。第六，投標時(shí)所有的標書(shū)必須按時(shí)送達，沒(méi)有按時(shí)送達會(huì )被原封不動(dòng)地退回來(lái)。

做外貿，最重要的有兩點(diǎn)：一是讓國外客戶(hù)知道你在哪里，二是你知道國外客戶(hù)在哪里。我們的企業(yè)老板要精準地把握住這兩個(gè)方面。首先，介紹做推廣的準備工作，即針對自己的產(chǎn)品，做簡(jiǎn)便有效的國際市場(chǎng)調查，了解產(chǎn)品的名稱(chēng)、成本、技術(shù)、價(jià)格、發(fā)展趨勢、區域市場(chǎng)、潛在客戶(hù)、競爭對手、宏觀(guān)政策等等。其次，詳細闡述了如何運用網(wǎng)絡(luò )、展會(huì )、拜訪(fǎng)、客戶(hù)推薦、郵件等常規及特殊的手段，展開(kāi)全方位的產(chǎn)品推廣，以及在此基礎上，如何通過(guò)一些實(shí)用的方法技巧找到客戶(hù)。最后，為外貿企業(yè)出口營(yíng)銷(xiāo)制訂了分步驟、分項目類(lèi)別的清晰的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃以供參考。