外貿網(wǎng)站推廣幾大步驟
1.制定推廣策略
打仗前要制定好策略，否則士兵們毫無(wú)章法的去進(jìn)攻，必大敗。在做外貿營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也是這個(gè)道理，我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)策略，需要去定義一下我們的目標客戶(hù)到底是誰(shuí)，營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。可以問(wèn)問(wèn)自己下面的問(wèn)題。
真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶(hù)是誰(shuí)？
你的目標是什么？每天多少流量還是每天多少詢(xún)盤(pán)？通過(guò)什么方法吸引到你的用戶(hù)？
你的客戶(hù)一般會(huì )通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少？
把以上問(wèn)題回答出來(lái)，誠實(shí)的寫(xiě)在紙上，繼續往下看。
2.做一個(gè)真正的外貿網(wǎng)站
我之前說(shuō)過(guò)99%的外貿建站公司都不合格，我依然保持這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，外貿網(wǎng)站可以說(shuō)是這六步中的重要基石，所有的推廣和營(yíng)銷(xiāo)手段都會(huì )圍繞著(zhù)一個(gè)真正合格的英文外貿網(wǎng)站來(lái)展開(kāi)，所以這步是關(guān)鍵，而很多外貿公司都卡在這步上了，那么后面的工作自然無(wú)法展開(kāi)，很多投入都會(huì )成為無(wú)用功。最可怕的是很多企業(yè)管事的人并沒(méi)意識到這點(diǎn)。一個(gè)合格的網(wǎng)站至少需要包括以下幾點(diǎn)：
明確網(wǎng)站的目標，全站圍繞此目標展開(kāi)
去中國風(fēng)格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶(hù)的審美優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶(hù)完成你目標的，沒(méi)語(yǔ)法錯誤那是最起碼的。
完美的用戶(hù)體驗，可參考過(guò)去文章用戶(hù)體驗（上）和用戶(hù)體驗（下）
網(wǎng)站能有一定的轉換率，每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢(xún)盤(pán)的話(huà)，你網(wǎng)站就出問(wèn)題。符合搜索引擎優(yōu)化標準
3.詢(xún)盤(pán)轉換為銷(xiāo)售
在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個(gè)步驟不外乎流量-詢(xún)盤(pán)-銷(xiāo)售，這其中的環(huán)節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來(lái)說(shuō)詢(xún)盤(pán)到銷(xiāo)售這個(gè)環(huán)節的時(shí)間會(huì )比B2C要長(cháng)很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來(lái)報價(jià)的，所以這中間的客戶(hù)關(guān)系維護，銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)水平都是成功的要素，那么從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方面來(lái)看的話(huà)，你至少需要做到不同階段的客戶(hù)是否有不同的話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略是否有許可郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶(hù)關(guān)系
對于有CRM的公司，是否客戶(hù)資料信息完善和細分
網(wǎng)站上Leads表格是否細分話(huà)，提供選擇給客戶(hù)。比如國家區分，產(chǎn)品需求區分

下列外貿網(wǎng)站推廣方法是我們總結出來(lái)能夠讓大家在做外貿網(wǎng)站推廣時(shí)取得成效的好方法，但是實(shí)際使用這些方法做外貿網(wǎng)站推廣時(shí)要掌握好度，不然不要說(shuō)取得好的外貿網(wǎng)站推廣效果，適得其反也是很有可能的。下面，我們來(lái)看一下這些外貿網(wǎng)站推廣方法，都是很有效的：
1.SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
SEM包括SEO和搜索引擎PPC廣告，是現在最流行也是最受歡迎的外貿網(wǎng)站推廣方式。至于具體的SEM方面的知識，網(wǎng)上大把，本站也有很多，這里就不細說(shuō)了。
2.論壇推廣
論壇推廣是常用外貿網(wǎng)站推廣方法之一，在目標受眾經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站、論壇發(fā)帖。貼子內容不能是廣告，而是能吸引對方到你的網(wǎng)站上來(lái)的有價(jià)值信息。
3. Email營(yíng)銷(xiāo)推廣
花幾百元買(mǎi)一個(gè)群發(fā)軟件系統。針對目標受眾，發(fā)送信息。注意一點(diǎn)，標題要吸引人、簡(jiǎn)單明了，內容要有價(jià)值，不要欺騙別人。Email推廣也是外貿網(wǎng)站推廣的常用方法。
4.導航網(wǎng)站登錄
在國外，這種網(wǎng)站是非常多的，很容易找到相關(guān)資源；但是很多高質(zhì)量的網(wǎng)站都是需要花錢(qián)才行，可以的話(huà)，最好還是花錢(qián)登錄到一些高質(zhì)量網(wǎng)站。這種方法在外貿網(wǎng)站推廣中，免費的用得比較多，收費的比較少人用。
5.資源合作推廣
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在相關(guān)網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的外貿網(wǎng)站推廣方法就是交換鏈接。
6.投放廣告
到門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者其它專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放廣告宣傳。如果實(shí)力強還可以在傳統媒體上刊登廣告，如電視、報刊等。像公交車(chē)、地鐵等廣告方式也越來(lái)越受網(wǎng)站歡迎。這種方法在外貿網(wǎng)站推廣中用的很少，一般都是非常有實(shí)力的大機構。
7.信息發(fā)布推廣
到國外相關(guān)分類(lèi)信息網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站等發(fā)布信息。這是在SEM出現前，主要的外貿網(wǎng)站推廣方法之一。
8.博客推廣
國外主要博客網(wǎng)站注冊，然后發(fā)布吸引人的信息，吸引其它用戶(hù)鏈接。因為博客很受搜索引擎歡迎，所以你在博客上推廣的網(wǎng)站信息會(huì )獲得比較好的外貿網(wǎng)站推廣效果。
9.RSS訂閱
通過(guò)RSS訂閱告知客戶(hù)最新的產(chǎn)品信息，吸引客戶(hù)再次回訪(fǎng)，這是比較新的外貿網(wǎng)站推廣方法。
10.加入推廣聯(lián)盟
國外廣告聯(lián)盟的發(fā)展比國內好得多，可以選擇最大型的幾家。這種方式現在在外貿網(wǎng)站推廣中用的很少，但值得一試。
11.病毒式營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)制作包含有自身網(wǎng)站信息的精美網(wǎng)頁(yè)、電子書(shū)、軟件、FLASH作品、賀卡、即時(shí)聊天工具等來(lái)推廣網(wǎng)站。這種外貿網(wǎng)站推廣方法需要一定的技術(shù)能力，一般的外貿企業(yè)可能做不到。
12.建立吸引人的特色欄目
迎合客戶(hù)喜好，制作產(chǎn)品特色欄目吸引客戶(hù)。一般都是網(wǎng)站制作的比較好的外貿企業(yè)才會(huì )采用這種方式做外貿網(wǎng)站推廣。
13.活動(dòng)宣傳
可以自己獨立或聯(lián)合其它同類(lèi)網(wǎng)站搞在線(xiàn)活動(dòng)，如通過(guò)注冊有獎、有獎競猜、在線(xiàn)優(yōu)惠卷、有獎?wù){查等方式吸引人氣。當然，如果有實(shí)力，也可以聯(lián)合傳統媒體搞線(xiàn)下活動(dòng)。用這種外貿網(wǎng)站推廣方法的企業(yè)不多，但效果還不錯。
14.安裝插件
安裝插件提升網(wǎng)站流量的好方法，很多知名網(wǎng)站都有安裝插件，當然也有霸道的強制安裝。這種方式在外貿網(wǎng)站推廣中使用的非常少，只有一些技術(shù)實(shí)力比較強的外貿企業(yè)偶爾用到。
15.新聞炒作
這種方式需要請國外的相關(guān)公司或團隊來(lái)操作，很少外貿企業(yè)會(huì )用這種外貿網(wǎng)站推廣方法。
16.制作輔助網(wǎng)站
可以制作多個(gè)關(guān)聯(lián)網(wǎng)站輔助推廣主網(wǎng)站，常見(jiàn)的外貿網(wǎng)站推廣方式之一，不過(guò)比較耗人力。
17.域名指向
類(lèi)似于制作輔助網(wǎng)站，注冊多個(gè)相關(guān)域名指向主網(wǎng)站，在外貿網(wǎng)站推廣中使用較少，能夠取得一定的效果，但是老外不是太喜歡這種方法。
其實(shí)，上述這些網(wǎng)站推廣方法大部分是通用的，不限于外貿網(wǎng)站推廣，各類(lèi)網(wǎng)站推廣都可以使用上述方法。