外貿推廣渠道方式
要做好外貿推廣，首先要了解您想要開(kāi)發(fā)哪些國家和區域，另外也可以了解下您具體做的產(chǎn)品是什么，適合在哪里銷(xiāo)售，根據自身情況才能效果最大化。
外貿推廣的渠道方法很多，例如：展會(huì )、郵件、國外搜索引擎 yandex.com,google.com,yahoo.com、代理商、業(yè)務(wù)員和一些B2B平臺等。
展會(huì )效果好，有針對性，但是耗資大。
郵件數量大，沒(méi)有針對性，而且同一個(gè)IP老發(fā)信件的話(huà)也會(huì )被屏蔽。
軟件推送更不靠譜，有的軟件也需要花錢(qián)購買(mǎi)使用。
發(fā)展代理商的話(huà)是可以的，但是要想公司發(fā)展壯大肯定不能把精力都放，浪費人力財力，信息覆蓋低在代理商上面。
B2B平臺可以用來(lái)做下產(chǎn)品宣傳，平時(shí)發(fā)發(fā)信息，提高下產(chǎn)品、公司知名度，時(shí)間長(cháng)了也可能有客戶(hù)。
上述的方法展會(huì )、郵件， 搜索 平時(shí)都可以操作，長(cháng)期會(huì )有效果。

2017外貿行業(yè)線(xiàn)上主要推廣渠道玩法

1.B2B平臺

B2B平臺一種成熟的國際貿易推廣方式，也是傳統外貿企業(yè)轉型為跨境電商行業(yè)的首要參考渠道，B2B平臺從站外將流量引流到平臺再進(jìn)行分配，供應商需要按照平臺規則獲取流量。 
網(wǎng)站上有很多免費和付費的B2B平臺，但想要獲取優(yōu)質(zhì)的流量建議以付費渠道為主，知名的渠道有Alibaba、made in china等等，其中流量最大的是alibaba平臺，這就不用多介紹了。 
而做好Alibaba平臺，熟悉平臺規則、走信保、一達通，直通車(chē)都是必不可少的。還有多關(guān)注官方發(fā)布的一些活動(dòng)，比如最近的熱門(mén)活動(dòng)是3月采購節。 


2.外貿官網(wǎng)
外貿官網(wǎng)是外貿企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的必要渠道，有分展示型及營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)。展示型官網(wǎng)適用于要求較低的企業(yè)，當客戶(hù)有需求才發(fā)給客戶(hù)查看，僅做展示用途，但展示型官網(wǎng)易變?yōu)榻┦W(wǎng)站。而營(yíng)銷(xiāo)型官網(wǎng)則具備明確的詢(xún)盤(pán)入口，滿(mǎn)足SEO、SEM、EDM等功能需求，詳細介紹可以看看這篇文章《什么樣的網(wǎng)站是好的營(yíng)銷(xiāo)型外貿官網(wǎng)》。

目前市場(chǎng)上第三方公司有很多，純建站有幾百—幾千都不等；如果還包含谷歌SEO等其他服務(wù)，需要上萬(wàn)—六萬(wàn)不等。在群里也經(jīng)常會(huì )遇到有些朋友說(shuō)自己的網(wǎng)站沒(méi)效果，找我們診斷診斷。網(wǎng)站存在比如訪(fǎng)問(wèn)速度慢、頁(yè)面加載不成功，詢(xún)盤(pán)接口無(wú)法收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)等等問(wèn)題，這些都是導致網(wǎng)站沒(méi)有效果的問(wèn)題，大家在選擇第三方公司的時(shí)候還需要謹慎選擇。 

建站只是官網(wǎng)開(kāi)始工作的最基礎環(huán)節，并不是建個(gè)網(wǎng)站出來(lái)就能夠有流量有詢(xún)盤(pán)。一個(gè)有效果能夠獲得詢(xún)盤(pán)的官網(wǎng)，可以參考首擎全球一站外貿官網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的營(yíng)銷(xiāo)模式，做好響應式官網(wǎng)建站、谷歌seo、全網(wǎng)推廣、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)等環(huán)節。 
建站只是基礎，而做好優(yōu)化、推廣、營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)開(kāi)發(fā)才是網(wǎng)站源源不斷的流量來(lái)源。 

3.SEM推廣

SEM指的是搜索引擎推廣，這里更多指的是google adwords，谷歌是國外客戶(hù)最為廣泛使用的搜索引擎，當然流量也是大大的有。無(wú)論是新官網(wǎng)還是老官網(wǎng)，都可以通過(guò)google 廣告快速引流，當然新官網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)速度，站內的優(yōu)化布局，產(chǎn)品內頁(yè)文案都要優(yōu)化好，不然流量進(jìn)來(lái)也不一定能夠形成轉化。 

4.內容平臺推廣

像國外知名的FaceBook、Google+、維基百科等等，都是屬于內容平臺，而常見(jiàn)的FB、Twitter、Linkedin是偏向社交類(lèi)的內容平臺，做社交類(lèi)平臺就是在做粉絲經(jīng)濟。 但是，這并不代表大家就得要瘋狂去加粉，一是容易被封號；二是未得到粉絲的認可和信任，試想一下，就像我們wei信中總會(huì )遇到那么幾個(gè)微商，天天除了發(fā)廣告，還是發(fā)廣告，而且一發(fā)都是在刷屏，這樣的刷屏廣告會(huì )有效果么，很難。要么是被人拉黑，要么是被刪除。 做社交類(lèi)平臺推廣一定穩，不能操之過(guò)急，先了解各個(gè)平臺的規則禁忌、基礎操作等等方面，像正常用戶(hù)一樣更新動(dòng)態(tài)，可以是遇到一些有趣的事情，或者公司的動(dòng)態(tài)等等；發(fā)布、轉載些高質(zhì)量的內容；關(guān)注行業(yè)相關(guān)客戶(hù)動(dòng)態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)贊，評論互動(dòng)互動(dòng).... 
細水長(cháng)流，逐步深入潛在客戶(hù)的生活，獲得關(guān)注和認可。 

5.視頻推廣
YouTube是國外流量最大的視頻平臺，平臺的活躍用戶(hù)除了經(jīng)常關(guān)注娛樂(lè )，新聞，電影類(lèi)等用戶(hù)，也有很多有經(jīng)驗買(mǎi)家搜索與采購產(chǎn)品相關(guān)專(zhuān)業(yè)資訊及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)評測等視頻信息，這些都有可能是我們的潛在客戶(hù)群。 除了一些原材料及半成品的行業(yè)，幾乎所有產(chǎn)品都適用于視頻展示。外貿企業(yè)可以在YouTube上建立一個(gè)企業(yè)的頻道主頁(yè)，將企業(yè)的視頻介紹，產(chǎn)品的詳細介紹，使用效果錄制成視頻集中展示，讓潛在客戶(hù)更進(jìn)一步的了解他感興趣的產(chǎn)品資訊。 視頻建議以短視頻為主，畢竟不是每個(gè)買(mǎi)家都能耐心看完。 

做全網(wǎng)引流，永遠不能局限于單一渠道，多渠道嘗試其他流量渠道，將最有效果的渠道集中起來(lái)，集中精力去開(kāi)拓引流。