外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營(yíng)銷(xiāo)渠道、資源庫和交流工具以開(kāi)展外貿營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和國際貿易的方式，是外貿企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的前期準備和重要環(huán)節，關(guān)系著(zhù)外貿電子商務(wù)開(kāi)展的成敗。

您擁有多少個(gè)網(wǎng)站和針對不同市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)平臺？
您的產(chǎn)品和企業(yè)信息是否讓采購商輕易找到？
您的網(wǎng)站能否讓客戶(hù)清晰易懂且倍感親切？
您的營(yíng)銷(xiāo)平臺覆蓋了傳統互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)嗎？

營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是主流，企業(yè)網(wǎng)站是展示企業(yè)形象的窗口，網(wǎng)站工程師將結合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品關(guān)鍵詞與銷(xiāo)售市場(chǎng)，針對目標市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)應用和審美習慣，使用受搜索引擎歡迎的源碼編寫(xiě)網(wǎng)站架構和代碼，建設訪(fǎng)問(wèn)者歡迎，體驗度高、客戶(hù)轉化明顯的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，讓精準目標客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站時(shí)能夠信賴(lài)，知道企業(yè)在這一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)和優(yōu)秀，并通過(guò)文化展示認可企業(yè)，達成合作意向，發(fā)出精準有效詢(xún)盤(pán)。 

PC網(wǎng)站、手機網(wǎng)站、手機應用，網(wǎng)盡所有客戶(hù)

智能手機不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，客戶(hù)無(wú)處不在！首擎網(wǎng)絡(luò )科技為企業(yè)提供功能齊全的傳統互聯(lián)網(wǎng)PC網(wǎng)站外，還提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的手機網(wǎng)站建設和蘋(píng)果系統、安卓系統的手機應用平臺建設，網(wǎng)盡所有客戶(hù)。

80種語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)平臺，全面覆蓋世界每一個(gè)角落

多語(yǔ)言網(wǎng)站建設
80種語(yǔ)言，全面覆蓋全球各大主要市場(chǎng)，讓采購商用自己的語(yǔ)言和搜索習慣了解企業(yè)的產(chǎn)品和信息，讓企業(yè)輕易被采購商找到進(jìn)而獲得精準客戶(hù)，從而實(shí)現訂單成交和業(yè)績(jì)增長(cháng)！

十五種外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法和步驟

什么是外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)？
外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是出口企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一種操作方式，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目標的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都可稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷
?  通過(guò)全方位系統的診斷，找準影響您的網(wǎng)站運營(yíng)及發(fā)展的問(wèn)題所在，從專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度給出解決問(wèn)題的建議和方案；挖掘優(yōu)化網(wǎng)站資源，有效整合可利用資源，使您的網(wǎng)站脫穎而出；制訂可行性方案，通過(guò)銷(xiāo)售、技術(shù)、客戶(hù)、市場(chǎng)推廣等各部門(mén)協(xié)作，有效達成您的運營(yíng)目標。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷包括網(wǎng)站診斷和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式的調查與診斷
1）、網(wǎng)站診斷
  通過(guò)對您的網(wǎng)站進(jìn)行診斷可以使您對您的網(wǎng)站更加了解，去掉網(wǎng)站存在的弊端，使網(wǎng)站提高用戶(hù)體驗性，對搜索引擎更加友好，從而得到更好的排名。對于瀏覽者，經(jīng)過(guò)優(yōu)化的網(wǎng)站會(huì )使瀏覽者有更佳的瀏覽體驗、易用性、可信度等。

2）、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)數據分析
  主要從網(wǎng)站的定位，功能，結構，內容，服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)，技術(shù)，安全，設計，用戶(hù)體驗上進(jìn)行分析。
首先，進(jìn)行數據統計和定量分析，

3）出口市場(chǎng)的調查 
根據出口產(chǎn)品所針對的出口區域、需求狀況、競爭情況、采購商、競爭對手網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)狀況等方面做一個(gè)全面的調查，

2、關(guān)鍵詞分析
（1）核心關(guān)鍵字（精確關(guān)鍵詞）
以精確產(chǎn)品名稱(chēng)為關(guān)鍵詞如ball bearing, 別用bearing這樣的大類(lèi)關(guān)鍵詞做為關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞太熱門(mén)了，選用精確的關(guān)鍵詞能讓精確的客戶(hù)找到精確的供應商。
（2）相關(guān)關(guān)鍵詞（長(cháng)尾關(guān)鍵詞）
猜測用戶(hù)除了產(chǎn)品名稱(chēng)外會(huì )用何種關(guān)鍵詞來(lái)找到您，最有可能的是什么詞，第二可能的是什么詞，第三第四是什么詞； 
（3）用途關(guān)鍵詞
仔細研究您的產(chǎn)品或服務(wù)用在什么地方，能解決客戶(hù)什么問(wèn)題，想出一些“問(wèn)題詞”。如您的生意是汽車(chē)軸承，那么汽車(chē)軸承應用，材料，配件，通用型號等都該是您的關(guān)鍵詞；
（4）組合關(guān)鍵詞
將以上列出的詞任意組合，如產(chǎn)品+用途，產(chǎn)品+材料，產(chǎn)品+China,產(chǎn)品+manufacturer,產(chǎn)品+Factory等等
（5）競爭對手的關(guān)鍵詞 
查看您競爭對手網(wǎng)頁(yè)的源代碼，其中還有哪些您未考慮到的關(guān)鍵詞。

3、制定外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案  
  外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須以網(wǎng)站為基礎，一切圍繞網(wǎng)站來(lái)運行，網(wǎng)絡(luò )推廣是拓展，要利用搜索引擎、B2B平臺、行業(yè)站點(diǎn)、黃頁(yè)、論壇、博客、email、聊天工具等多種方式展開(kāi)外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
網(wǎng)站建設方案和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是制定外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的兩個(gè)基礎點(diǎn)，二者是相互關(guān)聯(lián)的
網(wǎng)站建設方案：
域名、空間、網(wǎng)站設計、品牌展示、產(chǎn)品展示、在線(xiàn)服務(wù)、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、用戶(hù)易用性、網(wǎng)站的可信程度等等，可見(jiàn)另一篇《外貿網(wǎng)站建設的建議》

外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案：
先做一次全面的、綜合性的推廣計劃；再針對推廣的效果進(jìn)行評估，明確最佳網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式組合，以集中精力做好對自己最有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣。 
對于品牌企業(yè)、大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì )綜合考慮品牌、服務(wù)等較高層次的策略需求，以品牌建設為核心，最大程度提升企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )品牌形象。 

4、外貿網(wǎng)站建設
  目前有很多的網(wǎng)站建設基本上沒(méi)有達到要求，要么是沒(méi)有設計水平，要么是沒(méi)有使用功能，要么沒(méi)有網(wǎng)站優(yōu)化，導致網(wǎng)站無(wú)法通過(guò)網(wǎng)絡(luò )去推廣品牌形象，也無(wú)法通過(guò)搜索引擎這個(gè)最大最便捷的信息來(lái)源獲得潛在客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)功能無(wú)法得到發(fā)揮，致使很多用戶(hù)對網(wǎng)站置之不理，任其發(fā)展，僅局限于電子樣本的功能。外貿網(wǎng)站建設的優(yōu)劣直接影響出口業(yè)績(jì)。只有營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正創(chuàng )造價(jià)值。 
專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站建設具有以下特征：
·很好的宣傳企業(yè)品牌形象； 
·很好的網(wǎng)站優(yōu)化和很好的搜索引擎夠友好度，能通過(guò)搜索引擎自然檢索產(chǎn)生大量訪(fǎng)問(wèn)量； 
·用戶(hù)使用方便快捷； 
·順利實(shí)現網(wǎng)站運營(yíng)者商業(yè)目標。 

要到達以上三點(diǎn)，需要從以下方面進(jìn)行網(wǎng)站建設： 
1、網(wǎng)站美觀(guān)、體現公司形象
任一網(wǎng)站都應該體現公司的形象，網(wǎng)站就代表了公司的形象。客戶(hù)第一次接觸你大部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站要在第一時(shí)間給客戶(hù)一個(gè)要的印象。

2、網(wǎng)站易用性建設 
網(wǎng)站易用性建設是指網(wǎng)站根據用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)行為特點(diǎn)，對網(wǎng)站建設的各個(gè)要素進(jìn)行以用戶(hù)體驗為中心的優(yōu)化設計，使用戶(hù)在站內獲取信息更加方便、快捷，從而順利實(shí)現網(wǎng)站運營(yíng)目標。  

5、網(wǎng)站優(yōu)化（SEO） 
很多做外貿的企業(yè)深感其英文網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化很難象中文網(wǎng)站那么容易達到令人滿(mǎn)意的效果，這是由于英文企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎競爭環(huán)境以及google對網(wǎng)頁(yè)排名的特殊算法所致。因此要在英文搜索引擎獲得上佳表現，出口企業(yè)網(wǎng)站的SEO必須全面專(zhuān)業(yè)深化才有成效。

網(wǎng)站優(yōu)化：
·網(wǎng)站在搜索引擎方面的表現得到優(yōu)化，使網(wǎng)站能夠長(cháng)期從搜索引擎得到大量穩定高質(zhì)量的用戶(hù)流量！
·網(wǎng)站在對用戶(hù)友好上的表現得到優(yōu)化，提升用戶(hù)對網(wǎng)站的好感和信任，從而提高網(wǎng)站的客戶(hù)轉換率！
·網(wǎng)站在對用戶(hù)友好上那些方面還存在問(wèn)題，最主要是解決把網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量轉成詢(xún)盤(pán)量的問(wèn)題，需要增加、簡(jiǎn)化那些環(huán)節、如何能更好的吸引客戶(hù)眼球等。

6、搜索引擎優(yōu)化與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化（SEO)Search Engine Optimization，是一種利用搜索引擎的搜索規則來(lái)提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內的提名的方式通過(guò)對網(wǎng)站建設和網(wǎng)頁(yè)框架調整，使其基本要素適合搜索引擎的檢索原則（即搜索引擎友好），從而獲得搜索引擎收錄并在檢索結果中排名靠前。通過(guò)對網(wǎng)站的目錄結構、鏈接結構、網(wǎng)站的各網(wǎng)頁(yè)本身結構進(jìn)行優(yōu)化，從而使一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化 的網(wǎng)站符合標準站點(diǎn)(W3C標準)，使其更有利于搜索引擎的抓取與排名提升，達到網(wǎng)站推廣、營(yíng)銷(xiāo)的目的。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)英文為Search Engine Marketing ，縮寫(xiě)為SEM，SEM是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種新形式，SEM就是企業(yè)有效地利用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣。搜索引擎優(yōu)化是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)非常有效的一種手段。 

SEM營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品推廣、在線(xiàn)銷(xiāo)售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售額的飆升。根據我們的網(wǎng)絡(luò )調研數據，排名前10名的網(wǎng)站占據了72%的點(diǎn)擊率，排名第 10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%，而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率。SEM營(yíng)銷(xiāo)方法內容包括：搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、分類(lèi)目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、 關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、網(wǎng)站鏈接策略等。
  
7、搜索引擎廣告（關(guān)鍵詞競價(jià)廣告） 
Google關(guān)鍵詞競價(jià)廣告根據不同搜索引擎廠(chǎng)家有各種稱(chēng)謂，如Google產(chǎn)品叫“Adwords”。關(guān)鍵詞競價(jià)廣告是近年來(lái)網(wǎng)絡(luò )廣告中增長(cháng)最快的網(wǎng)絡(luò )廣告模式，尤其適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )推廣。  
關(guān)鍵詞競價(jià)廣告對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)具有以下優(yōu)勢：可按國家及區域定向投放；點(diǎn)擊后才付費，價(jià)格相對低廉；廣泛觸及海外潛在客戶(hù)；可自主管理、隨時(shí)監控廣告效果。但同時(shí)，關(guān)鍵詞競價(jià)廣告也存在以下弊端與問(wèn)題：由競爭對手、網(wǎng)站聯(lián)盟等產(chǎn)生的惡意點(diǎn)擊加大廣告成本、關(guān)鍵詞策劃不合理導致無(wú)效點(diǎn)擊、對廣告客戶(hù)專(zhuān)業(yè)水平要求較高。

1）、關(guān)鍵詞策劃一般思路 
關(guān)鍵詞策劃應站在潛在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。關(guān)鍵詞選擇的一般思路包括：確定核心關(guān)鍵詞、借助搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具、分析競爭者使用的關(guān)鍵詞、查看流量統計關(guān)鍵詞分析等。 
  關(guān)鍵詞篩選原則：更低CPC價(jià)格、更高廣告排名、更多客戶(hù)轉化。要符合這三點(diǎn)，可選擇長(cháng)尾關(guān)鍵詞，即該關(guān)鍵詞購買(mǎi)者不多，廣告競爭不激烈，可以用最低價(jià)格獲得優(yōu)先排名，同時(shí)長(cháng)尾關(guān)鍵詞由于屬于多詞組合式關(guān)鍵詞，相比通用性關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，定位更加準確。 

2）、搜索引擎廣告投放的關(guān)鍵步驟 
海外的大部分關(guān)鍵詞競價(jià)廣告都可以實(shí)現廣告客戶(hù)在線(xiàn)自助購買(mǎi)、發(fā)布，非常高效，同時(shí)提供人工代為發(fā)布，加收服務(wù)費。自助投放關(guān)鍵字廣告投放必須經(jīng)歷幾個(gè)核心步驟： 
·確定目標客戶(hù)——選擇廣告投放區域 

3）、制作廣告內容：
  關(guān)鍵詞文本廣告內容由三大部分組成：廣告標題、廣告描述。 
·確定廣告鏈接地址：廣告所指向的目標頁(yè)面叫Landing Page（鏈接頁(yè)）。鏈接頁(yè)應該將廣告點(diǎn)擊者直接引向該類(lèi)別下的產(chǎn)品目錄或搜索結果頁(yè)面，以避免訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)入頁(yè)面后迷失。

·設置廣告每天預算限額：廣告客戶(hù)可以決定廣告每天最高消耗限額，當天金額消耗完后剩余時(shí)間將不再展示廣告。

·設置關(guān)鍵詞價(jià)格：關(guān)鍵詞價(jià)格就是每次點(diǎn)擊價(jià)格，是決定廣告排名的關(guān)鍵性因素…… 

8、B2B、行業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)平臺 
  B2B電子商務(wù)平臺本質(zhì)上是一個(gè)貿易信息發(fā)布與管理的平臺，對于沒(méi)有任何知名度的中小出口企業(yè)，借助這樣的平臺可以快速將產(chǎn)品信息和公司信息發(fā)布到全球，因此外貿B2B非常適合中小企業(yè)做網(wǎng)上推廣。常見(jiàn)的外貿B2B網(wǎng)站類(lèi)型根據平臺性質(zhì)和側重的功能，可大致分為供求信息發(fā)布平臺和B2B黃頁(yè)目錄。 
B2B供求信息發(fā)布平臺均以純互聯(lián)網(wǎng)平臺為依托，以亞洲資深的alibaba、made-in-china、ec21等網(wǎng)站為代表，適應這些國家制造商云集、出口需求旺盛的特點(diǎn)。為了向付費供應商創(chuàng )造更多訂單機會(huì )，增強平臺的競爭性，近年來(lái)這些B2B外貿網(wǎng)站紛紛參加線(xiàn)下的全球展會(huì )。 


9、社交營(yíng)銷(xiāo)  
  通過(guò)在全球最熱門(mén)的社會(huì )化媒體網(wǎng)站Facebook，Twitter，Youtube，Flickr，與您的品牌官方主頁(yè)有關(guān)的系列營(yíng)銷(xiāo)措施，實(shí)現海外品牌粉絲建設、網(wǎng)站流量銷(xiāo)售提升、海外客戶(hù)關(guān)系維系、商業(yè)合作伙伴拓展。
產(chǎn)品優(yōu)勢：  
最短時(shí)間內匯聚大量粉絲。
精確的自動(dòng)化粉絲探測系統。
跨平臺、多元化綜合運作，無(wú)縫整合Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn等平臺。
良好的互動(dòng)和品牌營(yíng)銷(xiāo)效果，眾多活躍粉絲。
國際化的創(chuàng )意性團隊，深諳海外用戶(hù)思維方式和交流習慣。