外貿公司是如何接到大單的？
因為國外客戶(hù)如果確實(shí)有很大的單要采購，他們肯定會(huì )不遺余力地去找到最好價(jià)格并保證質(zhì)量的供應商，通常都會(huì )找到直接的制造商，而外貿公司在價(jià)格上沒(méi)有競爭力，那么外貿公司如何能接到大單呢，憑什么呢？

外貿公司關(guān)鍵還是要有好的工廠(chǎng)合作，價(jià)格、報價(jià)速度等給予支持，否則很難，產(chǎn)品一旦很雜，基本都是量少的。量少后，有很難得到工廠(chǎng)的極力合作，你要找好多工廠(chǎng)，除非這些工廠(chǎng)和你關(guān)系好，否則量少品雜，很難弄的。

外貿公司的優(yōu)勢：產(chǎn)品比較雜，大單里產(chǎn)品比較雜的時(shí)候外貿公司機會(huì )就來(lái)了，因為工廠(chǎng)通常產(chǎn)品比較單一。貨期上，外貿公司做的都不錯，工廠(chǎng)經(jīng)常拖。至于服務(wù)嗎，我覺(jué)得外貿公司不一定就比工廠(chǎng)好，只是業(yè)務(wù)員的問(wèn)題。工廠(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢，看廠(chǎng)的時(shí)候有優(yōu)勢，報價(jià)速度優(yōu)勢。

本人目前就職于一家大型外貿企業(yè)。從事運營(yíng)工作。工作時(shí)間每天面對各種外貿產(chǎn)品，面對各式各樣的老外，每天查看國外實(shí)事新聞。所以本人對于外貿的風(fēng)向，還是比較了解的。很多網(wǎng)站在我們團隊的運營(yíng)下，基本上是一建好就出單。所以一直想寫(xiě)寫(xiě)自己的所做所學(xué)，幫自己做做記錄的同時(shí)還能夠幫到外貿新人就最好了。 

現在國內大部分外貿人士，在經(jīng)營(yíng)外貿生意時(shí)，相對都還是盲目跟風(fēng)的。 
缺乏國外營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的了解。要知道，中國很多時(shí)候都是效仿國外的。 

我們在進(jìn)行外貿事業(yè)時(shí)，一定要有自己的主見(jiàn)。不要沖動(dòng)盲目的跟風(fēng)。 
外貿市場(chǎng)是個(gè)大蛋糕，很多在外貿領(lǐng)域賺到錢(qián)的大老板，他們都不是盲目跟風(fēng)做出來(lái)的。都是自己找到了這一塊大蛋糕中沒(méi)人吃的那部分，所以才飛黃騰達。 
像成人用品，婚紗，假發(fā)。這些產(chǎn)品，都是第一波做的人賺到了大頭。之后盲目跟風(fēng)的，基本上利潤空間就沒(méi)那么大了。 
對于目前國內的外貿人士，我想給給予以下幾點(diǎn)建議，花10分鐘看完，我相信你的外貿思路會(huì )更加清晰且堅定！ 
  
第一、不要過(guò)度依賴(lài)B2B貿易平臺，這樣渠道太單一了。

現在國內做外貿SOHO或外貿企業(yè)都過(guò)度依賴(lài)B2B平臺（阿里巴巴，速賣(mài)通，環(huán)球資源,IOFFRE等)這個(gè)問(wèn)題上已經(jīng)相當嚴重，有些人在一個(gè)B2B平臺上的投入數萬(wàn)元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個(gè)平臺上，希望通過(guò)B2B網(wǎng)站打開(kāi)自己的海外銷(xiāo)路，這其實(shí)是很不明智的。

大家是否分析過(guò)誰(shuí)會(huì )到B2B平臺尋找產(chǎn)品，以及尋找什么樣的產(chǎn)品？可以肯定地說(shuō)，個(gè)人消費者肯定不會(huì )去，那么，訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)就都是企業(yè)客戶(hù)了。但是，大企業(yè)不會(huì )來(lái)，因為他們都有比較固定的供應商體系！！一般的中小企業(yè)要進(jìn)入他們的供應商名單很難很難！

那么，來(lái)阿里巴巴，速賣(mài)通，環(huán)球資源,IOFFRE等B2B網(wǎng)站尋找產(chǎn)品的大部分都是國外的中小型買(mǎi)家。這些中小型買(mǎi)家很顯然就是要找到價(jià)格低廉的產(chǎn)品，拿貨到他們國家和其他人競爭！在B2B平臺，我們雖然可以接到這些中小型商家的拿貨訂單，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠(chǎng)家搶走，不會(huì )成為穩定的海外銷(xiāo)售渠道！而且在B2B網(wǎng)站上的廠(chǎng)家多如牛毛，客戶(hù)會(huì )和多家供應商洽談，反復砍價(jià)，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價(jià)，我們做也不是，不做也不是，長(cháng)期在B2B平臺呆下去，自己就已經(jīng)失去在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的核心競爭力！ 
  
第二，很多外貿人士對自身的品牌網(wǎng)站建設不夠重視。
像著(zhù)名的蘭亭集勢，大龍網(wǎng)，踏浪者,DX.COM等等，都是自己做獨立購物商城起家的，后面做大了才逐步引入商家入駐的業(yè)務(wù)，讓更多商家提供貨源來(lái)擴充自己的產(chǎn)品范圍。 
 我們外貿人士也一定要以自身的網(wǎng)站就是一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)才是正道。張小龍說(shuō)的沒(méi)錯，未來(lái)，再小的個(gè)體都是一個(gè)品牌！這就是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。
對于網(wǎng)站這一塊，我們公司因為是大型外貿企業(yè)，擁有數量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動(dòng)推廣用的。也就是SEO界常說(shuō)的鏈輪。
所以說(shuō)，網(wǎng)站品牌化就是外貿的真正突破口！
怎樣以自身的網(wǎng)站就是一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是跟本文開(kāi)頭所說(shuō)的，要有自己的主見(jiàn)，不要盲目跟風(fēng)，找對自己的方向即可。
1.產(chǎn)品類(lèi)目不要繁雜，最好一個(gè)網(wǎng)站單獨做一類(lèi)產(chǎn)品。可以做站群，但是主力一定集中在2，3個(gè)網(wǎng)站上。
2.主力是什么?就是你所掌握的資源。你的人力資源，廣告資源，時(shí)間成本。更新產(chǎn)品的時(shí)間，上貨的時(shí)間，都要集中在這2，3個(gè)站上比較好。
3.網(wǎng)站要定一個(gè)簡(jiǎn)單明了的主題形象，突出自己特色。這個(gè)特色可以是價(jià)位上的，可以是優(yōu)惠上的，也可以是服務(wù)（全球免郵，24小時(shí)在線(xiàn)客服，多少天無(wú)條件退換貨）上的。
4.很多外貿人士，在建站方面也是盲目跟風(fēng)，說(shuō)什么朋友介紹，說(shuō)什么大家都是找便宜的做網(wǎng)站，做個(gè)網(wǎng)站找5，6百元的那種PHP程序員來(lái)做。不曾知道這些網(wǎng)站很多時(shí)候都留有別人的鏈接和關(guān)鍵詞。你自己看不到，但是百度谷歌看得到啊，用這種網(wǎng)站接不到單之外，還免費幫人家做了推廣。