外貿B2B平臺現在的效果如何了？

過(guò)去幾年外貿B2B平臺如雨后春筍般的冒了出來(lái), 外貿行業(yè)的人最關(guān)心的是哪個(gè)B2B網(wǎng)站效果最好，最適合自己做，畢竟這類(lèi)平臺都收費不菲。然而免費的B2B網(wǎng)站平臺的效果往往不盡人意，除了能留下點(diǎn)信息，增加個(gè)簡(jiǎn)單的外部鏈接外，更多的結果是失望。可以想象外貿業(yè)務(wù)員苦惱的對老板說(shuō)‘我已經(jīng)把公司信息和產(chǎn)品發(fā)布在所有的免費平臺了，可是依然沒(méi)有詢(xún)盤(pán)'。殊不知老板的心中也是很沒(méi)底只好硬著(zhù)頭皮說(shuō)‘繼續發(fā)，堅持下去一定會(huì )有詢(xún)盤(pán)來(lái)的'。

也許真的有一天詢(xún)盤(pán)來(lái)了,可你算過(guò)嗎？一個(gè)員工的平均年薪是4萬(wàn)5，如果一年只給你帶來(lái)10個(gè)詢(xún)盤(pán),你平均在每個(gè)詢(xún)盤(pán)上支付了4500元人民幣，這還只是詢(xún)盤(pán)，不是成交，這樣的投資回報率自然是難以啟齒。不難發(fā)現大多數人對免費的B2B平臺并沒(méi)有太多的熱情,至少這不是一筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。要了解外貿B2B平臺的效果如何，我們必須要清楚他的模式和原理。

阿里巴巴不等于外貿電子商務(wù)

聽(tīng)起來(lái)像句廢話(huà)，但是在外貿這個(gè)圈子里，的確有一大批人認為做外貿就是阿里巴巴這個(gè)平臺，也只知道這個(gè)b2b平臺。這自然是alibaba成功的地方，同時(shí)也出現了很早就能理解阿里巴巴國際站只是做外貿的手段之一，而非全部的人。如果說(shuō)做加入了阿里的誠信通成員你賺了很多，那么把它作為外貿營(yíng)銷(xiāo)手段之一的人更是賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。

阿里巴巴在08年把Gold Supplier的年費降低到19800元人民幣，降幅高達60%，這一舉措促使會(huì )員人數從原有的3萬(wàn)激增到10萬(wàn)，而導致阿里如此大的動(dòng)作的核心問(wèn)題是阿里的會(huì )員轉換率已經(jīng)在從05年開(kāi)始持續下降，阿里的市場(chǎng)占有率在此之前一直保持在12％以下(即可統計的出口企業(yè)中有高達12％的人選擇了阿里）如果你在08年后加入阿里，一定能夠感覺(jué)到阿里并不如想像中的好做了。

阿里巴巴平臺的增長(cháng)問(wèn)題

阿里的領(lǐng)導們不是白癡，明知價(jià)格降低會(huì )帶來(lái)負面的效果，也會(huì )招來(lái)很多不和諧的用戶(hù)(如后衛哲事件）為什么還要降低價(jià)格呢？其最主要的原來(lái)是阿里的gold member conversion rate一直在下降(即新增付費會(huì )員除以新注冊會(huì )員人數）公司毛利率也在下降，相信大家都知道被愛(ài)因斯坦稱(chēng)位人類(lèi)8大奇跡之一的復利，公司也如此，如果一個(gè)公司能保持在每年利潤增長(cháng)25％的幅度，要不了幾十年就可以富甲一方，笑傲江湖了。股神巴菲特的年化投資回報率也只在20%出頭而已,可見(jiàn)復利的威力。那么阿里巴巴在上市不久就無(wú)法保持一個(gè)穩定的增長(cháng)率，其帶來(lái)的后果是股價(jià)暴跌，投資人集體看淡。是的，阿里是個(gè)偉大的公司，馬云也是個(gè)偉大的領(lǐng)袖，只不過(guò)在阿里上市的時(shí)候，就已經(jīng)占據了巨大的外貿出口市場(chǎng)，可增長(cháng)的空間也被限制住了。

這就是為什么在阿里廣招收費會(huì )員后，立即推出關(guān)鍵詞排名的增值服務(wù)，池子里的魚(yú)多了，再撒網(wǎng)布局新的盈利點(diǎn)，和谷歌ppc競價(jià)不同的是，阿里采用的是一口價(jià)買(mǎi)斷某關(guān)鍵詞排名，anyway，從阿里的股價(jià)中不難看出這一系列的舉措對阿里的財報有所幫助，卻未能改變實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，在08年10月阿里從3元的價(jià)格一路上漲到09年9月的22元。但在09年至今又回落到目前的7.6元。股價(jià)是反映預期的，更重要的是股價(jià)反映的是阿里巴巴國際站的會(huì )員收入預期，而絕非會(huì )員效果預期。

外貿b2b平臺效果到底如何？

外貿b2b平臺發(fā)展到今天已經(jīng)被細分了，滿(mǎn)足各種客戶(hù)的需求，各種行業(yè)的需求，但我肯定的是他們的日子都不好過(guò)，未來(lái)的日子更難過(guò)，目前主流的外貿平臺有：

環(huán)球資源 Globalsources 老牌b2b網(wǎng)站了，線(xiàn)上線(xiàn)下一起進(jìn)攻，個(gè)人比較喜歡，就是價(jià)格太高
中國制造網(wǎng) Made-in-China 南京本土的老牌企業(yè)了，報表非常漂亮，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量相對不錯
Tradekey中東的公司，效果一般，價(jià)格也一般，能算‘性?xún)r(jià)比'ok吧
Worldoftrade 也是tradekey的老員工另起爐灶，最明顯的seo做的如出一轍，最近官司纏身。
ECVV 按效果付費，按詢(xún)盤(pán)付費，統計起來(lái)倒是方便。
外貿b2b網(wǎng)站模式

外貿b2b平臺到底是如何把老外吸引進(jìn)來(lái)的呢？

海外用戶(hù)首先是在谷歌輸入想找的產(chǎn)品，然后阿里巴巴的商家出現在了搜索引擎前列，海外買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)入阿里巴巴。這是目前大部分的b2b運作的核心，tradekey就是利用了強大的seo戰略異軍突起，但是這樣的方式在未來(lái)一定會(huì )被效果淡化，不是因為海外買(mǎi)家學(xué)的互聯(lián)網(wǎng)水平提高了（他們本身就已經(jīng)很普及了）而是我們中國的外貿企業(yè)更注重建立獨立的營(yíng)銷(xiāo)平臺，多渠道的去進(jìn)行推廣，更多的有效的推廣手段也在不停的冒出來(lái)，在國外買(mǎi)家搜索產(chǎn)品的時(shí)候，搜索結果里不再只有阿里巴巴一家了。

模式就會(huì )省略成 buyer-google-supplier甚至是buyer-sns-supplier, buyer-video-supplier等一系列的變化。所以外貿b2b平臺的效果應該用投資回報率來(lái)衡量，b2b的網(wǎng)站最終會(huì )被取代，就如同網(wǎng)絡(luò )取代了傳統紙媒，但是紙媒卻不會(huì )滅絕一般。換個(gè)思路去看待阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造網(wǎng)這些平臺，根據自己產(chǎn)品情況去選擇推廣公司才是最明智的。