網(wǎng)絡(luò )推廣方案就是通過(guò)研究網(wǎng)絡(luò )推廣的方法，制定出一套適合宣傳和推廣商品、服務(wù)甚至人的方案，而其中的媒介就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等，推廣方案可以是百度推廣，谷歌推廣，搜狗推廣等。廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線(xiàn)開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)，通常我們所指的網(wǎng)絡(luò )推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說(shuō)這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，即是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這類(lèi)的推廣最終達到提高轉化率的目的。

今天有位網(wǎng)站運營(yíng)的朋友和我討論關(guān)于網(wǎng)站運營(yíng)的方案，回想一下，網(wǎng)站運營(yíng)好像沒(méi)什么事情，但視乎網(wǎng)站運營(yíng)好像又什么事情都的管，所以對于他的提問(wèn)，我也不知道怎么回答是好，只有把我曾經(jīng)在帶過(guò)的公司運營(yíng)方案拿出來(lái)交給他了，他收到后表示用戶(hù)非常大，所以這里我也給大家分享出來(lái)!

曾經(jīng)在那邊上班的公司是做傳統產(chǎn)品批發(fā)的，在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，所以大多數的業(yè)務(wù)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的，平均一個(gè)月可以接到150-200個(gè)有購買(mǎi)需求的電話(huà)。

通常情況下，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有這么幾個(gè)必須的職位，分別為：程序、運營(yíng)、推廣、編輯，至于客服或者業(yè)務(wù)員什么的，那可以說(shuō)不能歸納到互聯(lián)網(wǎng)推廣這一塊了，涉及到推廣主要就是這么幾個(gè)人!。而大多數運營(yíng)的人員主要是負責安排，然后虛假的查看一下數據，忽悠一下老板，這一天就這么過(guò)了!

運營(yíng)
大多數運營(yíng)人員可能是了解網(wǎng)站漏洞、觀(guān)察網(wǎng)站跳出率這類(lèi)問(wèn)題，其實(shí)我去過(guò)不少的互聯(lián)網(wǎng)公司，運營(yíng)人員基本是閑人，其實(shí)運營(yíng)人員應該是在運營(yíng)推廣中做總體方向的人，比如：
找行業(yè)幾千個(gè)關(guān)鍵詞給編輯人員編輯文字
制定推廣人員推廣計劃
網(wǎng)站用戶(hù)體驗改善
網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)力
網(wǎng)站活動(dòng)的策劃
運營(yíng)人員的基本功能我認為是搜索引擎優(yōu)化，因為搜索引擎越來(lái)越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信這個(gè)運營(yíng)人員一定有能力把自己的網(wǎng)站用戶(hù)體驗做到極致。
另外一個(gè)是企業(yè)的百度競價(jià)，如果公司條件好，請一個(gè)競價(jià)人員專(zhuān)業(yè)競價(jià)那是最好不過(guò)，條件差，只有交給運營(yíng)人員了，懂得SEO的人操作競價(jià)是非常簡(jiǎn)單的，做百度競價(jià)無(wú)非就是三個(gè)核心點(diǎn)：價(jià)格、創(chuàng )意、轉化。
程序
如果你們公司是企業(yè)網(wǎng)站，小型網(wǎng)站，那可以省去這個(gè)職業(yè)，大多數企業(yè)網(wǎng)站都是直接要推廣人員做一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站的，常規的CMS都可以滿(mǎn)足，所以無(wú)論在優(yōu)化、推廣上面，推廣人員能夠應付。
但如果是大型商城、門(mén)戶(hù)的話(huà)，可能推廣人員專(zhuān)業(yè)度不夠，需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的程序員來(lái)做了，因為大多數這類(lèi)網(wǎng)站都是自己開(kāi)發(fā)程序，無(wú)論是從安全、維護等各方面來(lái)講，自己開(kāi)發(fā)的程序都有優(yōu)勢!
另外，我認為一個(gè)標準的程序員應該會(huì )把程序寫(xiě)到規范化，我看到太多程序因為懶惰，省去了代碼中很多標簽，比如圖片屬性、A標簽屬性、網(wǎng)站地圖、ROBOTS、偽靜態(tài)等等標簽，我認為這些并不需要一個(gè)SEO寫(xiě)出方案后，程序員再來(lái)修改!
編輯
不管是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，還是門(mén)戶(hù)商城網(wǎng)站，都需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的編輯，但如果是企業(yè)網(wǎng)站，編輯稍微輕松一點(diǎn)，但如果是商城、門(mén)戶(hù)一個(gè)編輯做起來(lái)就有點(diǎn)吃力了!
很多人會(huì )覺(jué)得編輯就一定是寫(xiě)新聞的，其實(shí)編輯最主要是配合SEO優(yōu)化做推廣的，拿到關(guān)鍵詞以后，通過(guò)分析此關(guān)鍵詞的需求，寫(xiě)一篇滿(mǎn)足用戶(hù)需求的文章，只有這樣才能夠有資格與大型網(wǎng)站去PK排名!
比如一天寫(xiě)5篇針對性關(guān)鍵詞的文章，一個(gè)月150篇，如果按照三分之一的上排名幾率，一個(gè)月下載也的有50個(gè)關(guān)鍵詞有排名了，一年下來(lái)至少有500個(gè)關(guān)鍵詞排名了。
另外一個(gè)編輯當然是少不了編輯新聞、編輯活動(dòng)類(lèi)的，編輯的主要軟文是做編輯搜索引擎優(yōu)化的內容，其次是編輯站內的新聞、公司新聞內容，但大多數企業(yè)這類(lèi)新聞都非常少，所以這個(gè)事情并不會(huì )很復雜!
推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣是一個(gè)比較枯燥的工作，所以我認為不需要太聰明的人去做，越聰明的人越喜歡研究來(lái)研究去，自然會(huì )對枯燥的內容感到不安，還不如找一個(gè)學(xué)徒，讓他盯著(zhù)這個(gè)事情去做，俗話(huà)說(shuō)再牛逼的思維抵不過(guò)冒著(zhù)傻氣的堅持。
B2B推廣：通過(guò)發(fā)布B2B消息推廣你的產(chǎn)品，比如阿里巴巴(最好單獨運營(yíng))、慧聰網(wǎng)、馬可波羅等等，這些大型平臺大多數在百度上排名都良好，另外他們還有自己站內的流量，所以做到極致，推廣效果會(huì )非常好!記得我曾經(jīng)那個(gè)公司，推廣人員的任務(wù)是一天發(fā)100條B2B信息。
鏈接推廣：通過(guò)交換友情鏈接、博客鏈接、軟文投稿鏈接等方面的形式做鏈接推廣，一方面可以引流，另一方面可以提高百度權重。
主動(dòng)出擊：在你競爭對手的QQ空間和微博活躍的人都是什么人，想都不要想，要么是競爭對手的朋友，要么就是對競爭對手感興趣的人，不然人家好端端去看什么廣告QQ空間和微博呢。這個(gè)時(shí)候，你可以關(guān)注那些關(guān)注你競爭對手微博的人，添加訪(fǎng)問(wèn)你競爭對手QQ空間的人，這些人都可以直接看到，并且添加，一天找10個(gè)不是問(wèn)題吧，一個(gè)月下來(lái)也可以找300個(gè)了。