外貿企業(yè)是指企業(yè)有從事對外貿易（進(jìn)出口）的企業(yè)，在國家規定的注冊企業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域內，這些企業(yè)對合法產(chǎn)品有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權。它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國外，通過(guò)市場(chǎng)的調研，把國外商品進(jìn)口到國內來(lái)銷(xiāo)售，或者收購國內商品銷(xiāo)售到國外，從中賺取差價(jià)。

外貿企業(yè)存在的問(wèn)題

傳統外貿企業(yè)生存壓力越來(lái)越大是當前經(jīng)濟的重要形態(tài)，除我們所看到的一些破產(chǎn)倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業(yè)步履維艱的現狀------當傳統外貿企業(yè)止步不前的時(shí)候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長(cháng)。
無(wú)論從正面還是側面的角度上說(shuō)，傳統外貿企業(yè)都走到了一個(gè)生死存亡的危急關(guān)頭，通俗的說(shuō)就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業(yè)矯健站立和健康長(cháng)壽的“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”這種重要元素，企業(yè)缺鈣，可能局限于外貿企業(yè)環(huán)境和外貿企業(yè)背景等因素。
這幾年，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展讓不少傳統外貿企業(yè)早感受到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的生猛。江蘇舜天、弘業(yè)股份、江蘇陽(yáng)光集團等外貿企業(yè)通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售出產(chǎn)品，取得了非常耀眼的成績(jì)。外貿行業(yè)相關(guān)負責人曾這樣說(shuō)過(guò)：“絕大多數外貿企業(yè)網(wǎng)站是‘死網(wǎng)站‘，而何謂“死網(wǎng)站”呢?就是網(wǎng)站上只有外貿企業(yè)領(lǐng)導想宣傳的東西，而不去研究網(wǎng)民想看到什么，更不關(guān)心網(wǎng)民能不能找到外貿網(wǎng)站。承接網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)也曾這樣的說(shuō)過(guò)：”外貿企業(yè)雖然生產(chǎn)'鈣'，但是，自己卻嚴重'缺鈣'”。
說(shuō)了這么久，有些人會(huì )問(wèn)“什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是不是就在網(wǎng)絡(luò )上買(mǎi)賣(mài)東西?”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是利用國際互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)，還是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重在一個(gè)“營(yíng)”字，只有“營(yíng)造”了一個(gè)更好的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售環(huán)境，最后才能達到更多外貿企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的效果。
那么網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業(yè)“服用”后會(huì )達到一種怎么樣的效果呢?
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的“鈣”的主要原料為：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設、網(wǎng)站優(yōu)化、SEM搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、等加以傳統營(yíng)銷(xiāo)的輔料整合而成。而這種鈣一般會(huì )達到以下效果：
⒈改變消費者的購買(mǎi)模式
⒉增強外貿企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑
⒊增強客戶(hù)的忠誠度
⒋精準營(yíng)銷(xiāo)減少外貿企業(yè)的廣告預算
⒌在線(xiàn)調研獲得很好市場(chǎng)數據
如果，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站中的客戶(hù)互動(dòng)，能夠更好的培養外貿企業(yè)與客戶(hù)溝通，更及時(shí)的發(fā)現自己的不足之處，這樣客戶(hù)才會(huì )更加忠誠您的企業(yè)或者產(chǎn)品。而且論壇營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
綜上所述，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種“鈣片”，是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下外貿企業(yè)矯健站立和健康長(cháng)壽必需元素。如果說(shuō)外貿企業(yè)因資金、環(huán)境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業(yè)完全可以交給那些外貿整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)。前提是那些有一套創(chuàng )新整合服務(wù)式營(yíng)銷(xiāo)體系企業(yè)，而且必須根據文化、背景、產(chǎn)品、市場(chǎng)、環(huán)境、人才等綜合因素，創(chuàng )出一條適合外貿企業(yè)自身的推廣渠道。因產(chǎn)品而異、因企業(yè)而異、因市場(chǎng)而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業(yè)培養電子商務(wù)人才

如何協(xié)助外貿型企業(yè)成功轉型
近年來(lái)全球經(jīng)濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開(kāi)始，中國出口型生產(chǎn)企業(yè)越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過(guò)拉動(dòng)內需來(lái)提振經(jīng)濟。未來(lái)5-10年，中國本土內需市場(chǎng)將拯救一批原外貿業(yè)務(wù)為主的企業(yè)，然而多數外貿型企業(yè)面臨對本土市場(chǎng)不了解、缺少管理及渠道開(kāi)拓型人才、經(jīng)營(yíng)管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類(lèi)企業(yè)客戶(hù)頭痛醫頭腳痛醫腳，最終錢(qián)沒(méi)少花，而效果不佳等困局。上海首擎基于多個(gè)全程協(xié)助外貿型企業(yè)成功轉型的項目咨詢(xún)經(jīng)驗基礎上，為您的企業(yè)做個(gè)詳細服務(wù)業(yè)務(wù)介紹  。
第一步、全面、系統、立體的解讀行業(yè)
包括：行業(yè)年度銷(xiāo)售額、行業(yè)主流企業(yè)競爭力研究（前10名）、行業(yè)消費格局、細分消費群特征、行業(yè)渠道分析研究、零售終端政策研究、行業(yè)利潤結構分解、主流產(chǎn)品研究、營(yíng)銷(xiāo)策略研究、行業(yè)主要潛規則等。
目的：通過(guò)以上綜合研究，再對比企業(yè)轉型過(guò)程中擁有的資源及資金等實(shí)力，挖掘行業(yè)目標縫隙市場(chǎng)（Niche Market），為企業(yè)真正進(jìn)入市場(chǎng)找到機會(huì )點(diǎn)。
說(shuō)明：以上整個(gè)研究，一般將歷時(shí)30-45工作日。
第二步、協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰略并設計執行路徑
包括：企業(yè)發(fā)展戰略制定、中短期發(fā)展目標明確、資源如何有效配置、執行團隊如何組織及規劃、企業(yè)管理規范、營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案設計、產(chǎn)品定位研究、目標消費群購買(mǎi)決策因素研究、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品渠道開(kāi)拓方案設計、財務(wù)預算及監管計劃等。
目的：通過(guò)戰略制定以及相關(guān)準備工作，企業(yè)將有序的開(kāi)展各項工作，包括團隊招聘、資金運用、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)政策等。不再摸著(zhù)石頭過(guò)河，浪費轉瞬即逝的商機。
說(shuō)明：以上整個(gè)研究及策劃，一般將經(jīng)歷90-180工作日。
第三步、輔助企業(yè)進(jìn)行轉型并導入相應的行業(yè)資源
借助我司長(cháng)期積累的行業(yè)資源，輔助企業(yè)成功轉型，此為長(cháng)期咨詢(xún)業(yè)務(wù)，服務(wù)時(shí)間一般為至少一年，詳情待定。