在如今這個(gè)各行各業(yè)都競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)要想出人頭地就必須把好品牌推廣的關(guān)，否則很難給用戶(hù)留下深刻而長(cháng)久的印象，外貿推廣更是如此。那么首擎上海外貿推廣公司究竟該如何推廣客戶(hù)品牌呢?這一點(diǎn)就讓外貿精英們一起來(lái)了解了解吧。

品牌的推廣應從三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行，包括對品牌旗下產(chǎn)品的推廣、品牌形象情感的傳播，以及品牌價(jià)值的傳播。這三點(diǎn)不管是缺少了哪個(gè)部分，外貿企業(yè)的品牌推廣工作都不能稱(chēng)得上是圓滿(mǎn)的。只是具體該如何推廣才好呢?
說(shuō)到產(chǎn)品的推廣，首擎上海外貿建站公司相信很多企業(yè)早已駕輕就熟了，畢竟現在各種較好的推廣方式也早已為大眾所熟知了。比方說(shuō)，打造爆款、推出秒殺促銷(xiāo)活動(dòng)等都是不錯的推廣方式。當然，利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站來(lái)促進(jìn)推廣也很靠譜。
而想要擁有較高的用戶(hù)忠誠度，外貿企業(yè)就需要強化品牌和海外用戶(hù)之間的聯(lián)系，讓海外用戶(hù)真正將自己的品牌放到心里去。在這個(gè)方面，小米和聚美做的非常不錯，大家是可以借鑒一下的。其實(shí)說(shuō)透了就是粉絲營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)針對不同的目標用戶(hù)，企業(yè)所采取的方式仍然要有所變化。
不過(guò)現在的用戶(hù)越來(lái)越看重自己的想法，若是企業(yè)品牌價(jià)值觀(guān)和用戶(hù)自身的相悖的話(huà)，這些用戶(hù)就很難接受企業(yè)的品牌了。因此，首擎上海外貿建站公司外貿企業(yè)要揣摩清楚目標用戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，否則再好的品牌推廣方案也很難奏效。

外貿海外品牌推廣都有哪些“坑”？海外品牌，做還是不做？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”和電商大潮下，中小企業(yè)做自己品牌的難度似乎已經(jīng)降低很多，但品牌一定是適合自己的選項嗎？現實(shí)情況并不那么簡(jiǎn)單，鼎隆盛工業(yè)與塞德斯科技各有看法，真正認清自身的競爭優(yōu)勢，才能占據市場(chǎng)一席之地。

為什么不做自己的品牌？

當前中國的出口制造型企業(yè)，許多都面臨著(zhù)成本越來(lái)越高、利潤越來(lái)越薄的窘境。深圳鼎隆盛工業(yè)有限公司以做鼠標鍵盤(pán)等電腦周邊產(chǎn)品起家，“我們行業(yè)甚至可以說(shuō)是‘夕陽(yáng)'產(chǎn)業(yè)，價(jià)格被壓得很低，利潤壓得很薄。”其國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理李先生說(shuō)道。

面對這一尷尬的局面，鼎隆盛也在國內運作了自主品牌，但礙于公司內部資源有限，并未花很大精力去打造。然而在消費類(lèi)電子行業(yè)，產(chǎn)品最終都要面對終端消費者，為什么不做自己的品牌？

李先生的回答頗為現實(shí)，“那不是我們的強項。”在他看來(lái)，推廣自己的品牌，需要品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)等一系列的人才配套，如果沒(méi)有一個(gè)合適的團隊來(lái)運作，并不能成功。特別是推海外品牌還面臨著(zhù)語(yǔ)言文化、專(zhuān)利法律等方面的問(wèn)題，更需斟酌再三。

海外品牌推廣要避免哪些“坑”？

與李先生的謹慎不同，主營(yíng)產(chǎn)品為游戲類(lèi)耳機的深圳賽德斯電子科技有限公司的外貿部經(jīng)理鄧先生則對推廣自己的海外品牌非常有信心。目前，賽德斯科技的年出口額中，已經(jīng)有超過(guò) 20% 是以自營(yíng)品牌“SADES”的名義出去。

在海外品牌推廣中，鄧先生頗有些心得：

1. 從國內網(wǎng)商‘串貨'出去的品牌產(chǎn)品，會(huì )擾亂品牌在海外市場(chǎng)的價(jià)格體系。
鄧先生認為要做好海外品牌，一是要做好價(jià)格管控，線(xiàn)上線(xiàn)下的價(jià)差不能太大；二是銷(xiāo)售渠道要統一，才能杜絕“串貨”的風(fēng)險。

2. 做品牌和做代工訂單的客戶(hù)的要求的不同。
“代理商要看到你的品牌在當地市場(chǎng)有廣告推廣、有辨識度，同時(shí)在功能、外形等方面要符合當地市場(chǎng)的需求，而且客戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)、售后有更高的要求。”鄧先生指出。

3. 品牌的海外推廣渠道其實(shí)有很多。
“找線(xiàn)下的代理主要是通過(guò)展會(huì )和B2B網(wǎng)站，比如環(huán)球資源的香港電子展和網(wǎng)站等。同時(shí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò )、測評網(wǎng)站等，也可以大大提高品牌的曝光度。”鄧先生分享說(shuō)。

海外品牌做還是不做，關(guān)鍵看這幾點(diǎn)：

鄧先生和李先生的觀(guān)點(diǎn)差異，代表的是不同的企業(yè)戰略，目的都是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢，以在市場(chǎng)上占有一席之地。做品牌與否，沒(méi)有一個(gè)標準答案，而是需要考慮企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品等各方面的因素。

首先，做品牌不是接單生產(chǎn)，而是做庫存再推廣，需要考慮其中的庫存、資金等風(fēng)險。

其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很多采購商可能不愿意在他的領(lǐng)地內出現功能雷同的品牌產(chǎn)品。

還有，品牌在線(xiàn)上線(xiàn)下、國內和國外的渠道需要統一把控，否則“串貨”問(wèn)題可能會(huì )毀了好不容易建立起的代理商網(wǎng)絡(luò )。

另外，品牌不是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上貼個(gè) logo，它更多的是傳遞給消費者獨特認知，這需要企業(yè)做好市場(chǎng)調研和產(chǎn)品定位，做出能既能被當地消費者接受，又有強烈的品牌屬性的產(chǎn)品。