前段時(shí)間有朋友問(wèn)我關(guān)于外貿推廣的問(wèn)題，當時(shí)簡(jiǎn)單地回復了他，現在總結一下整體的外貿推廣方案，希望對其他人有所幫助。
首先談一下外貿平臺的選擇。
許多公司都投了也許只投了阿里巴巴。以前阿里巴巴的效果是不錯，近年來(lái)逐漸變差。去年要續費的時(shí)候我和阿里的業(yè)務(wù)員說(shuō)他們的效果太差了，他說(shuō)我們投入的費用太少了。我們公司的推廣預算確實(shí)不多，后來(lái)我說(shuō)服了上司放棄使用合作多年的阿里巴巴，現在準備做Google Adwords。做阿里巴巴需要投入一定費用，更重要的是要獲得好的效果就要經(jīng)常更新和上傳產(chǎn)品，這是很費時(shí)費力的事情，把上傳產(chǎn)品的時(shí)間用在其他地方也許收獲更大。當然如果一個(gè)外貿部門(mén)人多的話(huà)還是可以投阿里的，這樣如果有業(yè)務(wù)員抱怨詢(xún)盤(pán)太少了，經(jīng)理就能說(shuō)我已經(jīng)把一個(gè)子賬號給你了，是你沒(méi)用好而已。
中國制造網(wǎng)前幾年的效果還是不錯的，現在我就不清楚了。中國制造網(wǎng)的操作和阿里巴巴類(lèi)似，只是中國制造網(wǎng)上傳產(chǎn)品的數量是有限的，業(yè)務(wù)員不需要花太多時(shí)間去傳產(chǎn)品，而且收到的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量相對較高。
Google Adwords是我個(gè)人認為效果最好的付費平臺，當然前提是網(wǎng)站做得好，可以結合一下上海首擎的外貿推廣模式，外貿網(wǎng)站推廣效果做的不錯；操作人員要懂得后臺的管理以及分析網(wǎng)站數據，使得網(wǎng)站能獲得更多精準流量和詢(xún)盤(pán)。有專(zhuān)人把網(wǎng)站和Adwords管好了，業(yè)務(wù)員就不必花精力在這上面，專(zhuān)心把來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)跟進(jìn)好就行了。
環(huán)球資源網(wǎng)是個(gè)老牌的外貿B2B平臺，我沒(méi)接觸過(guò)，聽(tīng)說(shuō)費用較高，適合大型機械的公司投放。
Tradekey是一個(gè)主要面向中東客戶(hù)的平臺，以前我們投過(guò)一年，收到了一些詢(xún)盤(pán)，沒(méi)有成交過(guò)訂單。雖然投入費用不多，但錢(qián)還是浪費了。
香港貿發(fā)局我沒(méi)使用過(guò)，據說(shuō)效果不錯，有興趣的朋友可以了解一下。
敦煌網(wǎng)是這兩年起來(lái)的，如果預算有限的話(huà)，我建議還是別考慮它了。至環(huán)球市場(chǎng)、廣告之類(lèi)，聽(tīng)一下名字就算了。
總的來(lái)說(shuō)，我們都希望能把推廣費用的效果最大化，我會(huì )首選Google Adwords，其次是中國制造網(wǎng)再到阿里巴巴，有更多費用再考慮其他平臺。至于在Facebook、Twitter、LinkedIn上打廣告，因為我不懂，就不發(fā)表意見(jiàn)了。
另外我想說(shuō)一下群發(fā)郵件的軟件盡量不要用，因為它抓取的郵箱是多而雜亂的，你用它來(lái)發(fā)郵件很難取得好的效果，而且會(huì )令老外對來(lái)自中國的垃圾郵件越來(lái)越反感。
海關(guān)數據也許能讓你從競爭對手那里挖到一些客戶(hù)，需要一定費用和很強的銷(xiāo)售談判能力，我個(gè)人不會(huì )選擇。
以上是關(guān)于付費平臺的，下面說(shuō)說(shuō)免費的推廣方式。
SEO，現在很多人都知道了，基礎知識很快就能學(xué)會(huì )，難點(diǎn)在于能否長(cháng)期寫(xiě)出有價(jià)值并和你公司或產(chǎn)品相關(guān)的內容。
LinkedIn是全球最大的職業(yè)社交平臺，上面有許多專(zhuān)業(yè)人士，現在有中文版了，也許能從中找到一些客戶(hù)或者一份好工作。
視頻營(yíng)銷(xiāo)，這是我想了很長(cháng)時(shí)間現在才準備做的事。視頻中最好能出現你本人，拍好的視頻傳到Youtube上。許多免費翻墻軟件已經(jīng)不管用了，各位可以下載暢游無(wú)限瀏覽器試試，實(shí)在不行就買(mǎi)代理VPN，這點(diǎn)費用我認為是值得的。
用Google開(kāi)發(fā)客戶(hù)是我最不擅長(cháng)的，精通此道的人應該就是許多人說(shuō)的大神了，希望有機會(huì )他們能傳授我一兩招。
Facebook和Twitter許多人都在用，營(yíng)銷(xiāo)效果好不好我不知道，也許有時(shí)間多研究一下LinkedIn更好。另外有一本書(shū)《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)3.0 Google，社會(huì )化媒體和博客引爆的集客式營(yíng)銷(xiāo)》提到Digg和StumbleUpon，各位可以看看這本書(shū)，有空了解一下這兩個(gè)網(wǎng)站。
其實(shí)我猶豫了好久要不要寫(xiě)這些內容，畢竟我不是武林高手，后來(lái)還是決定寫(xiě)出來(lái)，也許能給做外貿的朋友提供一點(diǎn)新思路。